2010.04.08
不找借口找步骤 胜任才是硬路理
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"他诞生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就表出打工。
１９９７年７月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了好多激励各人的话，其中一句“不找借口找步骤，胜任才是硬路理”让他印象深刻。
上班后，他劲头十足，每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单。他陆续拼命干了３个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板通知他的那句“不找借口找步骤，胜任才是硬路理”写在卡片上，随时提醒自己。
他的业务慢慢多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。其时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值２０００美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰富．他暗自欣喜，以为顿时就能做出成就。然而，两个月从前，他一套房都没卖出去。
终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该若何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了单一地介绍楼盘的情况表，他不知路再讲些什么，只能儍儍地看着对方。了局，客户绝望地走了。
“不找借口找步骤，胜任才是硬路理。”他不休地给自己鼓劲，起头苦练沟通技巧，自动跟街上的行人措辞，介绍楼盘．两个月后，措辞能力提高很多。
有一天，一个抱着箱子的人向他探听三里屯的一家酒吧在哪里。他周到地通知对方，但对方还是没有听领略，他索性领对方去，还助对方抱箱子。握别时，他顺手发一张宣传单给对方。那幼我很感兴致，第二天就找到他采办两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销器材，但你分歧，值得信任。」剽一单让他赚到一万元。更让他激昂的是，他相信自己能胜任这份工作。
但他的成就并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比力差的。
１９９８年８月，公司组建成５个销售组，采取末位裁减造，他处在被裁减的边缘。这时他对“胜任才是硬路理”有了深刻意识，要胜任就必须找到好步骤。因而，当经验丰硕的业务员跟客户互换时，他就坐在旁边当真地听，看他们若何介绍楼盘，若何拉近与客户的距离。他还买了好多关于营销技巧的书来进建，他学会把握客户的生理，判断客户的需要，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩起头稳步上升。
１９９９年８月，北京另一家公司到他地点公司挖人，允诺给两倍于此刻的待遇，请他从前。他仔细分析局势，发现那家公司精英多多，自己难以出人头地，谢绝了对方的约请。
“挖人事务”给公司造成很大影响，留下来的人顿时都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定主见。他知路后，给这个客户做了一个汇报，具体分析各楼盘的特点，同时通知客户，他的楼盘的性价迸着势在哪里？突ё钪站龆ㄔ谒穆ヅ汤锫蛳乱桓龃竺婊男醋致。这一单，卖出了２０００万元。
后来，他一个赛季的销售额达到６０００万元，在公司排名第一。依照公司划定，销售业绩进入前五名者能够竞选销售副总监，他决定试试。了局，他成功了。没想到，第一个赛季实现时，他携带的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择脱离，由于他们感触再也没有颜面当一名通常销售员。他却想，自己被裁减，齐满是由于自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。
重做业务员后，他调整心态，和早年一样拼命工作。２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就起头精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地教授给他们。他说：“只有各人都好了，我的境遇才会更好。”了局，这个赛季实现，他的组获得很好的成就，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。
尔后，他所带团队的业绩一向名列前茅，他的收入天然提高，每年的收入都在１００万元上。
他叫胡闻俊，那个通知他“胜任才是硬路理”的老板是潘石屹。
１９９７年７月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了好多激励各人的话，其中一句“不找借口找步骤，胜任才是硬路理”让他印象深刻。
上班后，他劲头十足，每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单。他陆续拼命干了３个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板通知他的那句“不找借口找步骤，胜任才是硬路理”写在卡片上，随时提醒自己。
他的业务慢慢多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。其时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值２０００美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰富．他暗自欣喜，以为顿时就能做出成就。然而，两个月从前，他一套房都没卖出去。
终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该若何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了单一地介绍楼盘的情况表，他不知路再讲些什么，只能儍儍地看着对方。了局，客户绝望地走了。
“不找借口找步骤，胜任才是硬路理。”他不休地给自己鼓劲，起头苦练沟通技巧，自动跟街上的行人措辞，介绍楼盘．两个月后，措辞能力提高很多。
有一天，一个抱着箱子的人向他探听三里屯的一家酒吧在哪里。他周到地通知对方，但对方还是没有听领略，他索性领对方去，还助对方抱箱子。握别时，他顺手发一张宣传单给对方。那幼我很感兴致，第二天就找到他采办两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销器材，但你分歧，值得信任。」剽一单让他赚到一万元。更让他激昂的是，他相信自己能胜任这份工作。
但他的成就并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比力差的。
１９９８年８月，公司组建成５个销售组，采取末位裁减造，他处在被裁减的边缘。这时他对“胜任才是硬路理”有了深刻意识，要胜任就必须找到好步骤。因而，当经验丰硕的业务员跟客户互换时，他就坐在旁边当真地听，看他们若何介绍楼盘，若何拉近与客户的距离。他还买了好多关于营销技巧的书来进建，他学会把握客户的生理，判断客户的需要，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩起头稳步上升。
１９９９年８月，北京另一家公司到他地点公司挖人，允诺给两倍于此刻的待遇，请他从前。他仔细分析局势，发现那家公司精英多多，自己难以出人头地，谢绝了对方的约请。
“挖人事务”给公司造成很大影响，留下来的人顿时都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定主见。他知路后，给这个客户做了一个汇报，具体分析各楼盘的特点，同时通知客户，他的楼盘的性价迸着势在哪里？突ё钪站龆ㄔ谒穆ヅ汤锫蛳乱桓龃竺婊男醋致。这一单，卖出了２０００万元。
后来，他一个赛季的销售额达到６０００万元，在公司排名第一。依照公司划定，销售业绩进入前五名者能够竞选销售副总监，他决定试试。了局，他成功了。没想到，第一个赛季实现时，他携带的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择脱离，由于他们感触再也没有颜面当一名通常销售员。他却想，自己被裁减，齐满是由于自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。
重做业务员后，他调整心态，和早年一样拼命工作。２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就起头精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地教授给他们。他说：“只有各人都好了，我的境遇才会更好。”了局，这个赛季实现，他的组获得很好的成就，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。
尔后，他所带团队的业绩一向名列前茅，他的收入天然提高，每年的收入都在１００万元上。
他叫胡闻俊，那个通知他“胜任才是硬路理”的老板是潘石屹。
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